May 16, 2021 284 次浏览

在中国,
时至今日,高端水市场仍然被少数品牌占据,
其中最为大众所熟知的依云水,
作为矿泉水中的爱马仕,
不仅频频出现在各大高端场合,五星级酒店,高级西餐厅,就连星巴克的门店都一定要有它的身影。
一买了才知道,一瓶水要20块,喝口水比喝杯咖啡还贵,它凭什么能卖到这么贵呢?



对依云而言有一个相对竞争优势,它的水源位于阿尔卑斯山脉的一处优良泉水产地-依云镇。这是依云早年能够打开局面一个核心竞争要素之一,它学会把优质的“产地”作为了自己核心竞争优势。

单凭这种优势,具有不少的不确定性和可持续性,毕竟全球环境问题恶化,也在危及到了其水源。

在这种形势下,依云选择“商业向善”的品牌策略,以一个差异化的新核心竞争力构建,不仅在维持自己的竞争力,也何尝不是在保护自己的早期竞争力呢?--避免因碳排放、气候变暖,恶化了水源生态。

依云的公益营销public welfare

虽然出身豪门,但高端水品牌竞争市场一如既往的激烈,比依云好的高端水品牌大有人在,依云该怎么做才能确保自己的地位呢?

依云选择打造全球领先“碳中和”的矿泉水品牌作为自己新市场开拓努力与营销传播主题。所谓的“碳中和”就是计算二氧化碳排放总量,然后通过植树造林等办法,把这些碳排放量吸收掉,达到平衡环境目的。


在这样的努力下,依云矿水成功拿到了美国和加拿大的碳中和认证,以高端健康品牌形象,把矿泉水销往了全球140多个国家,并在2016年就实现了全球净销售额年8%增值的市场业绩,实现了有效的公益营销。

◤关键落地--“碳信托”管理◥

依云的公益营销有效实行,其落地的关键,在于严格、公开地进行行动,尤其以严格的“碳信托”形式,以专业第三方监督和证明自身的商业向善,助力赢得消费者信任与积极支持。

自此之后,依云的矿泉水瓶出现了“碳信托”低碳标志,时刻公开地提醒消费者,依云在认真地践行对低碳行动的承诺。


在这样的承诺下,依云进行了各种努力,包括重视产品包装低中和、运输碳中和行动,(这两者是依云86%碳排放源头),并承诺在2030年前,在法国新工厂所有水瓶100%实现可再生材料。

总体来看,依云在保障落地过程,建立起了综合、系统的“碳信托”管理体系,也成为其公益营销能够不流于形式,做出成效的关键。


落地标准流程standardprocess

【运输管理】
总体而言,采用更节能环保运输方式:
(1)使用铁路运输、清洁能源环保货船运输;
(2)继续专门探索采取更多低碳运输方式,持续改进。

【时间管理】
做好长期计划逐年降低碳排放,在2008-2012年努力后,实现每一升水的二氧化碳排放降低了40%。

【专业管理】
委托碳信托公司来根据标准,计算依云碳排放量,并确保相关工具、审计符合标准计算方法、标准操作技术。

【产业链改进,合作开发新技术】
(1)计划在2020年实现一些包装形式含50%再生PET;
(2)2030年前全球市场水平100%使用可再生材料;
(3)打造循环产业链:可持续产品设计→采购可持续材料→可持续市场投放与回收→继续改进产品设计。
(4)与多方合作,实现技术创新,比如2016年与德国NMP系统公司合作开发了更友好的包装技术。
(5)工厂生产不断持续配备碳中和设备。

【“信用”转为社会价值、社会影响力】
由第三方组织评估,产生依云碳信托“信用额度”,实现以此兑换资金、资源支持到碳中和相关基金会植树造林等项目;自身也通过与NGO合作开发项目,成功在塞内加尔、印度河流域、印尼种植了1.3亿棵以红树林为主的树木。

Share:

0 个评论